王力零售半年度總結賦能暨決勝2024大會圓滿落幕

回顧2024上半年，受國內外經濟環境、政策調控、市場需求等多重因素影響，建材行業經歷了一系列波動。王力憑借強大的研發實力和卓越的布局戰略，頂住市場壓力，在2024上半年依舊保持著高速增長趨勢。王力持續遙遙領先的秘訣，藏在廣闊的零售市場戰略中。

6月29日，王力在總部舉行了零售半年度總結賦能暨決勝2024大會，王力董事長王躍斌帶領高管團隊、王力432戰略首席專家陳俊波與全國優秀經銷商代表匯聚一堂，總結上半年零售業績，論功行賞，厘清下半年市場方向，通過旗艦贏領、深度賦能，堅決打贏2024年必贏之戰。

一、增長的內核：要素決定成敗，做對該做的事

能夠持續增長、持續賺錢，是經銷商和公司發展的關鍵。道理都明白，但是真正能做到的人卻少之又少。王力能夠突破行業困局，實現逆勢增長，讓經銷商賺到錢，正是因為從因果、規律角度看清楚賺錢的本質——走老路到不了新地方，用老思路、老方法掙不到錢。只有學習標桿，用新思路、新方法，才能實現現有的利潤比原有銷售額還多！

王力董事長王躍斌強調，要以終為始結果導向配要素，要多掙錢該做什么？做好該做的事，總結過去，優化當下，實現既定目標。

針對上半年增長，王力做對了什么？懂因果、配要素，賣對消費者更有利獨有賣點的好產品，解決“買”和“賣”的問題。王力上半年在產品端重拳出擊，為零售渠道配備了“王力AI靈犀旗艦系列”產品作為搶占消費者心智的核武器，保持市場領先地位。王力AI靈犀真智能門、真智能鎖等旗艦產品，憑借領先行業2代的遙感毫米波3.0技術，成為上半年業績增長的重要支撐。王力432戰略首席專家陳俊波也在大會上深入解析了旗艦產品對門店業績增長的重要性與必要性，強調以旗艦產品帶動全局勝利的戰略意義。

同時，公司全方位培訓賦能門店，打造市場競爭力全包圍，良苦用心、想方設法，讓經銷商能夠專業打業余，具備掙錢的各項要素。

下半年，經銷商該做對什么？向著與公司共同的既定目標，持續用好旗艦產品，重視無形戰場，開荒搶地盤，定能打贏2024必贏之戰。

二、2024上半年總結：從相信到看見，多開店開大店

2024上半年，許多優秀經銷商緊跟公司步伐，通過多開店、開大店、開好店，多措并舉實現了業績翻倍。從今年起，王力已新增門店600余家，欲在全國市場實現全包圍，展現出了強勁增長勢頭。

比如，上海經銷商徐爐海，從原來6個店增加到11個店，一個月達到500萬銷售額！蕭山經銷商黎子好，從1個店擴到6個店，一個月業績翻了17倍！長沙經銷商張霞，一家夫妻店干到5家店，業績翻10倍！合肥經銷商劉捷，由小店變成400平方米的大店，利潤是原有銷售額的1.5倍……這些成功案例充分展示了王力品牌的力量與經銷商的堅定信念：正是因為他們堅定不移地相信王力可以實現高增長，所以才能看見、抓住了市場增長機會，不斷多開店，實現了業績高增長。

同時，圍繞旗艦產品戰略，王力對終端也開展了一系列賦能培訓活動。王力斥巨資建立了完善的經銷商培訓體系，邀請了行業知名講師及公司營銷團隊組織授課，同時持續安排公司高層走進一線市場，聽取一線聲音，全力打造長效學習型企業，僅24年上半年就開展了線上+線下培訓賦能達129場，全力賦能經銷商開店即盈利。

王力門鎖事業部總經理朱劍彪作出總結，公司將持續通過線上線下多項賦能，帶領團隊專業打業余，用精細化管理，向過程管理要效益，開疆拓土，提高市占率，勢必超額完成2024年的銷售目標！

三、2024下半年展望：學習標桿案例，用好工具持續增長

王力一直踐行“對外學習標桿，對內總結優化復制”的理念。此次大會，優秀經銷商代表也分享了自己的成功經驗與增長案例，為其他經銷商提供了可復制的成功路徑與經營思考。

杭州蕭山優秀經銷商黎子好表示，他能做到業績翻8倍，除了多開店，開大店，上好樣，就是學會用團隊打勝仗。曾經只有夫妻兩人發展到如今26人的團隊，老板雙手沾泥，抓團隊精細化管理；認真貫徹落實“十六字”方針，堅持開早會和夕會，堅持做進店客戶登記表；做專做深異業聯盟、小區駐點、設計師渠道，才能一次次實現目標，超越目標。

上海優秀經銷商肖鵬，通過公司斥巨資推進的智能營銷戰略，實現了線上客資成交率80%！這其中的關鍵在于他用好了公司新零售工具。肖鵬團隊利用公司配備的新零售工具和營銷活動獲得客資，再用公司培訓的專業話術進行電話邀約，用專業打業余，到店成交率達到100%，銷售額翻了4倍！

合肥經銷商劉捷則是經歷了絕處逢生，逆境翻盤。曾經他因為不懂得精細管理，從5家店做到1家店，即將面臨倒閉。去年開始，他通過公司培訓找到了門店競爭力突圍方向，改善了門店裝修、陳列，學會了精細化管理，通過數據找差異，同時跟著公司做活動，促轉化，最終“起死回生”，收獲了業績高增長！

王力老商謝陽輝和新商吳宛螢，則充分利用王力旗艦產品“核武器”，不斷總結成交案例，用工具模型打仗，最終用旗艦產品的勝利，帶來了業績的高增長。

王力營銷團隊也在大會上總結了《618新品上市購》活動的成果和優秀案例。通過8大戰區，30天陪跑，5種蓄客轉化的層層推進，王力618新品上市購活動取得了業績翻倍的亮眼成績，為公司新零售事業打贏了一場硬仗、勝仗。通過案例剖析與總結，經銷商們受益匪淺，更夯實了下半年的增長之路。

隨后，針對優秀經銷商們，王力也進行了表彰與獎勵，激勵著所有人繼續以振奮人心的士氣，全速向前！

經銷商們也在大會上制定了新零售7-8月PK作戰策略和活動目標，各大區經銷商團隊依次登臺宣誓，鄭重承諾將全力以赴實現目標，為下半年的增長賦能蓄勢。

對于王力來說，2024年是432戰略“定大局”之年，也是披荊斬棘、奮力沖刺的一年。上半年圓滿收官，下半年持續發力，王力仍將攜手經銷商家人以韌性十足的風貌，高速揚帆！